Comment établir des contacts d'affaires
Dans les affaires sans cravates partout, ils sont un importantcomposante du succès de tout homme d'affaires qui se respecte. Dans le monde moderne, il existe de nombreuses possibilités d'établir des liens d'affaires (notamment grâce à la technologie de l'information), l'essentiel est de pouvoir les utiliser. Comment construire et entretenir contacts d'affaires?
Il est important de se rappeler que vous ne pouvez pas «passer à un régime de réseautage d'affaires», vous devez toujours y être. Chaque seconde, rappelez-vous que tous les gens autour de vous sont vos liens d'affaires potentiels. Parfois une coïncidencese transforme en une connaissance extrêmement utile. Bien sûr, cela ne signifie pas qu'il est nécessaire d'essayer immédiatement de découvrir de chaque nouvelle connaissance toute l'histoire intérieure. Juste être affable et sociable - souvent c'est assez.
Rappelez-vous le vieux slogan publicitaire "L'image n'est rien,la soif est tout "? Alors, si tu te souviens, oublie ça. L'image d'un homme d'affaires est d'une grande importance pour établir des contacts d'affaires. Vous pouvez rencontrer une personne utile lors d'une fête ou même dans une file d'attente dans une clinique - tout ce qui se passe dans la vie. Et il est idiot de rater l'occasion parce que vous n'avez pas l'air trop soigné à ce moment-là. Nous ne disons pas que vous devez marcher dans un costume d'affaires en mode 24/7. Il suffit de regarder par vous-même - le toilettage banal et la précision peuvent vous servir, car ils se rencontrent sur des vêtements.
Cependant, l'apparence produit seulement la première impression, le succès de la communication dépend de votre compétences de communication d'entreprise et qualités personnelles. Par conséquent, soyez prêt pour le fait que pendant un moment, vous devrez dépenser mutuellement et parler de la météo. Soyez poli et ouvert.
Sourire - le sourire ouvre de nombreuses portes. Voici juste un sourire artificielsi cela vous aidera à établir des contacts d'affaires. Essayez de le rendre sincère (et un sourire sincère, comme vous le savez, est visible non seulement sur les lèvres, mais aussi dans les yeux).
Quoi d'autre les gens aiment-ils dans les interlocuteurs? Sincérité, confiance en soi (à ne pas confondre avec la confiance en soi), pas de peur d'exprimer son point de vue (naturellement, sous la forme correcte, sans l'imposer à personne).
Dans le but d'établir des contacts d'affaires utiles, il est important de ne pas en faire trop: Pas besoin de démontrer franchement le désir de bénéficier d'une personne. N'essayez pas de prendre immédiatement le "taureau par les cornes": Même si l'interlocuteur comprend parfaitement pourquoi vous lui avez parlé, cela ne signifie pas que vous devez immédiatement vous mettre au travail. C'est comme dans une relation: même si les deux savent que la datation se termine par le sexe, ce n'est pas une excuse pour aller directement au "plat principal", sans passer par le cinéma / restaurant / promenades à la belle étoile.
Après avoir atteint votre objectif, n'interrompez pas la conversation brusquement: votre interlocuteur peut se sentir commeutilisé, et vous perdrez un nouveau contact d'affaires, n'ayant pas le temps de le démarrer. La conversation doit être conclue sur une note positive, laisser l'interlocuteur comprendre que c'était agréable de communiquer avec lui.
Mais il ne suffit pas d'établir des contacts d'affaires - vous devez également les soutenir. Pourquoi collecter des numéros de téléphone de personnes potentiellement utiles, puis ne pas les utiliser? Assurez-vous de systématiser les informations de contact (numéros de téléphone, adresses e-mail, n.), et toujours garder à portée de main. Ne comptez pas sur une petite - ils ont perdu des biens, des contacts de transfert sécurisé à votre téléphone portable ou votre ordinateur (ou mieux, et là et là).
Les gens établissent des contacts d'affaires pour un bénéfice mutuel. Par conséquent, soyez prêt non seulement à recevoir de l'aide, mais aussi à la fournir. Ainsi, vous exprimez votre gratitude etNe laissez pas votre coopération productive s'arrêter. Restez constamment en contact: même si vous n'avez besoin de rien de ces personnes à ce stade, contactez-les de temps en temps pour savoir comment se porte leur entreprise. Ne le faites pas trop souvent, pour ne pas paraître envahissant.
Les contacts d'affaires sont l'une des clés du succès de votre entreprise. Alors que Ne négligez pas de créer des liensVous ne savez jamais ce qui peut transformer cette connaissance ou ce, et il est préférable de prendre une chance, que de le manquer.
