Où et comment trouver des clients?

Il est stupide d'enlever le bureau, de l'équiper d'équipement, de planter quelques employés et d'attendre que les clients viennent à vous. Personne ne vous connaît, personne n'a entendu parler de vous, alors d'où viennent les clients? (Nous, bien sûr, ne considérons pas l'option lorsque vous, en quittant l'employeur, attirés certains clients à vous-même.) Donc, d'abord, vous devrez chercher des clients - afin que plus tard, ils vous cherchent.

Il y a plusieurs façons de chercher des clients. L'un d'eux est appelé américain. Vous devez faire une liste de leurs parents, connaissances, amis, anciens collègues, camarades de classe, et ainsi de suite. N. (Heureusement, les réseaux sociaux vous permettent de le faire assez facilement). et alors asseyez-vous et démarrez-les méthodiquement pour sonner, en informant que vous avez ouvert votre propre entreprise.

Et vous n'avez pas besoin de "jeter" sur euxinformation sans préparation. D'abord, parlez, demandez comment ils font les choses, écoutez, puis, comme si d'ailleurs, mentionnez: "Et là, j'ai découvert ma compagnie!". Même s'ils n'ont pas besoin de vos produits ou services, ils ont des connaissances qui ont juste besoin de ce que vous pouvez leur offrir. "Sarafanne radio" peut être un bon moyen de trouver des clients.

Cependant, notez que les amis peuvent pour demander de vous les grandes réductions ou en général demander, que vous les avez aidés gratuitement - par connaissance. Ne cédez pas: c'est votre affaire, sur laquelle vous gagnez de l'argent. Si vous "pliez" trop, vous pouvez vous asseoir sur votre cou. Bien sûr, vous pouvez faire une petite réduction, mais pas plus.

Mais vous ne pouvez pas trouver des clients exclusivement par l'intermédiaire d'amis, il est préférable de combiner plusieurs méthodes de recherche. Ne pas oublier cette façon traditionnelle d'attirer les clients, comme la publicité. La publicité n'est pas pour rien appelé le moteur du commerce - sonL'efficacité dans l'attraction des clients est indubitable. Il est seulement préférable d'attirer des professionnels à la publicité de votre entreprise, car la note et imprimée sur les annonces d'imprimantes couleur ne sont guère capables de toute personne intéressée.

Vous pouvez aussi rechercher des clients utilisant votre site - Plus précisément, ils vont trouver votre site. Il suffit de faire un site web et de le poster sur internet n'est pas suffisant. Que les gens le trouvent, il devrait occuper des postes élevés dans les moteurs de recherche. Et pour cela, vous devrez commander la promotion et la promotion du site, pour lequel, encore une fois, vous devrez payer. Et gardez à l'esprit que les résultats de la promotion seront visibles dans quelques jours ou même quelques semaines, mais au moins dans quelques mois.

Cependant, propre site Web n'est pas le seul moyen de rechercher des clients sur Internet. Vos clients potentiels vivent dans des réseaux sociaux, sur des sites, des forums et des communautés liés à la sphère de votre entreprise. Juste ne pas inconsciemment "spam" partoutc'est seulement possible. Se désabonner seulement dans spécialement conçu pour ce sujet - disons, où la personne est à la recherche des biens et services que vous offrez.

Encore une fois, la promotion ciblée de votre entreprise dans les réseaux sociaux prendra beaucoup de temps et d'efforts, mais elle peut aider à trouver des clients. Dans les réseaux sociaux, encore une fois, l'effet du "bouche à oreille" peut fonctionner: quelqu'un a posté des informations sur vous sur son mur, ses amis racontent, et quelqu'un d'amis d'amis est devenu intéressé et appelé.

Vous pouvez aussi chercher des clients avec des partenaires. Il est possible d'offrir des partenariats aux entreprises etLes organisations qui travaillent avec votre public cible potentiel, mais ne sont pas vos concurrents directs. Par exemple, si vous vendez des chaussures de sport, vous pouvez négocier un partenariat avec un club de fitness. Par exemple, vous donnez des formateurs gratuitement ou à prix réduit, et ils vous recommandent aux clients.

Au début, vous devrez trouver des clients en combinant toutes les méthodes possibles. Et quand vous les trouverez (ou ils vous trouveront), votre tâche sera de les garder. Parce que, d'une part, les clients réguliers apportent généralement à l'entreprise un bon revenu. Et deuxièmement, ils vont certainement vous recommander à leurs amis, et votre clientèle va se développer.