Travailler en tant que représentant médical

Le travail du représentant médical est à l'intersection de la médecine et des ventes. La tâche du représentant médical -faire la publicité des médicaments offerts par l'entreprise pharmaceutique qui les produit. Le fait est que la publicité de certaines préparations médicales est limitée par la loi. Par conséquent, le représentant médical fait la promotion des médicaments auprès des agents de mise en œuvre potentiels (pharmaciens et médecins des établissements médicaux), parle de leurs avantages, conseille sur l'utilisation des médicaments.

Dans la plupart des cas, le travail du représentant médical exige du demandeur profil d'éducation - les employeurs préfèrent embaucher des diplômésuniversités médicales et pharmaceutiques. Mais certaines connaissances médicales spécialisées ne suffisent généralement pas. Avant de commencer à travailler, les futurs représentants médicaux sont formés. Les médecins sont enseignés la compétence des ventes à des séminaires spéciaux et des formations, ainsi la connaissance du profil est complétée par les compétences du directeur des ventes.

Quelle est la responsabilité du représentant médical? Cela dépend de la direction spécifique de celui-ciactivités (le travail d'un représentant médical peut être divisé en travail avec les pharmacies, travail avec des institutions médicales et préventives, travail avec des clients clés, etc.). Si pour parler en général, le représentant médical est responsable de la promotion des médicaments sur le marché. Il conseille les médecins et les travailleurs de la pharmacie sur les caractéristiques et les avantages du médicament qu'il promeut. Ses responsabilités comprennent également la recherche et la coopération avec des partenaires commerciaux, la surveillance du marché et des concurrents, l'organisation d'événements promotionnels, le suivi de la disponibilité et des ventes de médicaments dans les pharmacies.

Quoi connaissances, compétences et aptitudes Le demandeur doit posséder, s'il est attiré partravailler en tant que représentant médical? En premier lieu - c'est la connaissance médicale, de préférence le profil (c'est-à-dire, la vente d'un médicament pour le système cardio-vasculaire est susceptible de prendre un cardiologue). Parfois, l'éducation médicale n'est pas considérée comme une priorité, mais il est généralement plus facile d'enseigner à un médecin à vendre que de donner au vendeur des connaissances médicales. Après tout, le représentant médical travaille avec les médecins, et s'il veut gagner leur confiance, il devrait en connaître autant.

De plus, un représentant médical doit connaissance des fondamentaux de la gestion et du marketing, compréhension des spécificités du marché, principesprix. Le représentant médical devrait être en mesure de mener des campagnes publicitaires, de négocier avec les clients et de les organiser eux-mêmes. Comme tout «vendeur», le représentant médical doit être sociable, actif, responsable, flexible, persistant, ponctuel, ouvert et résistant au stress. Si la compagnie pharmaceutique fournit le transport officiel au représentant médical, il peut être requis d'avoir un permis de conduire.

Le travail du représentant médical a des avantages et des inconvénients. L'avantage le plus important de travailler dans le secteur pharmaceutique - C'est le salaire et les primes. Travaillant dans le domaine des affaires, un diplômé d'un collège de médecine recevra plus que s'il allait travailler dans un établissement médical public. Le salaire est souvent complété par le paiement d'un pourcentage des ventes, la fourniture d'un téléphone d'affaires et le paiement pour les communications mobiles, le paiement du voyage dans les transports publics ou la fourniture d'une voiture de société.

Mais cette profession a son propre inconvénients. Souvent les clients d'un représentant médical(médecins et pharmaciens) le traitent avec suspicion, croyant qu'il est allé travailler dans ce domaine, parce que le médecin lui est inutile. En outre, certains médecins (en particulier les représentants de l'ancienne génération) ne font pas confiance aux produits médicaux nouveaux, préférant traiter "à l'ancienne". En outre, le travail d'un représentant médical, comme tout autre travail lié à la vente et à la communication avec les gens, est un stress quotidien.

Vous pourriez penser que le travail d'un représentant médical est tout à fait sans espoir. En fait, ce n'est pas le cas - croissance de carrière dans le domaine des ventes pharmaceutiques est tout à fait possible. En mettant l'accent sur les ventes, vous pouvez obtenirpasser à un représentant médical senior, puis - au directeur régional. En accordant plus d'attention à la sphère du marketing, on peut prendre la position du chef de produit (sa tâche est d'être responsable de l'introduction d'un groupe de préparations d'un certain producteur sur le marché). Les médecins professionnels qui veulent «entrer dans la science» peuvent faire un travail scientifique et analytique - mener des essais cliniques de médicaments, écrire des articles scientifiques, etc.